Алматинская компания Serif под руководством Айжан Тленбековой в 2013 году оставалась единственным в Казахстане производителем детской обуви из натуральных материалов. Как рассказал журнал «Эксперт Казахстан», предприятие выпускало около 100 пар в месяц, держалось за счет доходов от торговли белорусской обувью и рассчитывало выйти на самоокупаемость в 2014 году, конкурируя в среднем ценовом сегменте с российскими и белорусскими марками.
От торговли к собственному производству
Тленбекова по образованию конструктор швейных изделий: в 1996 году она окончила технологический университет, но из-за кризиса в легкой промышленности много лет работала дизайнером полиграфии. В 2010 году, когда рынок детской обуви заполняли китайские и турецкие товары, она начала продавать обувь белорусской фабрики «Шаговита». После кризиса в Беларуси качество поставок ухудшилось, и предпринимательница задумалась, почему в Беларуси, где сырьевая база слабее, детскую обувь шьют, а в Казахстане с его кожей, войлоком и мехом — нет. Детский сегмент она считала выгодным: обувь быстро изнашивается, донашивать ее ортопеды не советуют, а материалов уходит меньше.
Глава швейной компании «КазСПО-N» Елена Свечникова поддержала идею, но предупредила, что первые три года прибыли не будет, а от импорта отказываться нельзя. Тленбекова прошла несколько программ фонда «Даму», включая обучение топ-менеджеров МСБ в Назарбаев Университете, вступила в Ассоциацию предприятий легкой промышленности, наняла технолога и конструктора и купила четыре машинки за 200 тыс. тенге. Производство запустили осенью 2011 года; первыми моделями стали пинетки из цигейки. Предварительный опрос показал, что половина покупателей не доверяет местному производителю, а другая половина готова его поддержать, если обувь будет примерно на 1500 тенге дешевле белорусской.
Обувь под казахстанских детей
У Serif было около 30 собственных артикулов. Новую модель сначала шьют из искусственной кожи, затем из натуральной и отдают на несколько дней детям сотрудников, после чего дорабатывают. В 2013 году компания впервые выпустила полноценную осеннюю коллекцию — для мальчиков до 40-го размера, для девочек до 38-го, со школьной линейкой, — а с декабря готовила коллекцию весна-лето 2014 года. Принимались и индивидуальные заказы, например под ортопедическую стельку.
По словам Тленбековой, казахстанские дети антропологически отличаются от белорусских: им часто нужны совсем маленькие размеры — 16–17-й, которые раньше предлагали лишь китайцы и турки, — и колодки с высоким подъемом, которые заказывали в России. Покупатели любили яркие модели, как у турецких брендов, и основательное качество с прошитой подошвой; на обувь давалась гарантия 90 дней. Кожу закупали в России и Турции, поскольку у казахстанских переработчиков купить ее не удавалось, войлок — в Кыргызстане, нитки и фурнитуру — в Китае, а мех был казахстанским.
Место на рынке
По оценке Тленбековой, 80% рынка детской обуви приходилось на Китай, около 15% — на Турцию, 5% — на Россию и Беларусь, а доля Serif исчислялась тысячными долями процента. Конкурировать с китайцами в дешевом сегменте бессмысленно, с турками — пока не позволяют качество и дизайн, поэтому компания целилась в нижнюю часть среднего сегмента. После создания Таможенного союза российские и белорусские производители подняли цены: белорусские зимние сапожки стоили 12–13 тыс. тенге, тогда как зимняя обувь Serif для малышей — 7,5 тыс.
Планы и ограничения
Прибыль от торговли и еще одного небольшого бизнеса предпринимательницы вкладывалась в производство; выйти в ноль через три года она считала хорошим результатом для столь материалоемкого дела. В ноябре 2013 года Serif получила грант для начинающих предпринимателей в 3 млн тенге на оборудование и материалы, что должно было увеличить мощность и снизить цены; в перспективе компания рассчитывала на кредит и собственное помещение.
Расти любой ценой Тленбекова не стремилась: молодежь на производство не шла, а сбыт ограничивался собственным магазином при цехе и ярмарками — на школьной ярмарке продали 70% выставленного товара. Чешские партнеры предлагали контракт на 800 тыс. долларов за 4 тыс. пар полуботинок за два месяца, но от него пришлось отказаться из-за нехватки мощностей. Китайские компании не раз предлагали шить обувь под маркой Serif, однако предпринимательница принципиально хотела сохранить производство в Казахстане, чтобы контролировать качество.
По материалам журнала «Эксперт Казахстан», 9 декабря 2013 года.
