Казахстанский сервис printogram.me, печатающий фотографии из Instagram, в начале 2013 года привлек около 500 тыс. долларов инвестиций и начал готовиться к выходу на европейский рынок. Проект был запущен в начале октября 2012 года компаниями BFF.kz (авторизованный реселлер Apple) в лице Улана Каражигитова и Рустема Карымова и Центром фотографии Capture в лице Нуржана Оспанова. За четыре с половиной месяца сервис выполнил 150 заказов из Казахстана, России и Италии и собрал 400 зарегистрированных пользователей.
Продукт и аудитория
Идея вызвала споры: часть пользователей не понимала, зачем в цифровую эпоху печатать снимки, но спрос, судя по цифрам создателей, существовал. Сервис изготавливал из Instagram-фото четыре вида продукции: полароиды, полотна, «принтограммки» и постеры. В планах было добавить печать из Facebook, «ВКонтакте», Flickr и загрузку с компьютера.
Свою аудиторию основатели видели прежде всего среди владельцев смартфонов с Instagram. По данным, которые приводил Каражигитов, у соцсети было около 90 млн активных пользователей в месяц (плюс 10% за год), ежедневно публиковалось около 40 млн фотографий, а каждую секунду ставилось около 8,5 тыс. оценок и добавлялось 1000 комментариев. Популярность не пострадала даже после скандала конца 2012 года, когда пользователи возмутились сообщениями о возможной продаже их снимков, а руководство Instagram принесло извинения. Кроме того, сервис ориентировался на тех, кто ищет оригинальные подарки, и налаживал сотрудничество с дизайнерами интерьера.
Конкуренция
Подобные проекты начали появляться в мире с середины 2012 года, когда Facebook купил Instagram за 1 млрд долларов, несмотря на отсутствие у соцсети выручки и модели монетизации. Известных сервисов печати Instagram-фото насчитывалось более 15, но большинство предлагало схожий набор — магниты (с них, в частности, начинал один из первых сервисов StickyGram), футболки, наклейки, календари, холсты. В Казахстане уже работали instamade.kz (холсты, магниты, пазлы, стикеры, фотокниги) и photio.me (в основном магниты, а также кружки, картины и плитка для ванной).
Генеральный директор Chocolife.me Рамиль Мухоряпов считал местный рынок небольшим — пользователей Instagram в Казахстане насчитывалось десятки тысяч, и пользоваться сервисом стали бы не все. Тем не менее он допускал, что проект может стать прибыльным благодаря опытной команде и социально активной целевой аудитории, если основатели вложат достаточно энергии в работу с ней. Сами создатели полагали, что явного мирового лидера в нише пока нет и у них есть шанс им стать.
Инвестиции и планы
Благодаря опыту в электронной коммерции стартовые вложения были минимальными: проект запустили на существующих мощностях, а на разработку сайта и маркетинг потратили не более 8 тыс. долларов. Для международной экспансии был привлечен инвестор, вложивший около 500 тыс. долларов. В Казахстане printogram.me был одновременно сервисом и производством, а за рубежом его планировали развивать как платформу для типографий и багетных мастерских с производственными партнерами в разных странах, чтобы быстро выполнять большие объемы заказов.
Первым шагом должна была стать Европа — переговоры шли с партнерами в нескольких странах. Компания собиралась вкладываться в международную версию сайта и, возможно, запустить мобильное приложение. Успех, по оценке «Эксперта Казахстан», зависел от того, сможет ли сервис предложить западным клиентам привычный им уровень обслуживания и действительно уникальный продукт.
По материалам журнала «Эксперт Казахстан», 18 февраля 2013 года.
