Международный сырьевой трейдер ATK Holdings, пришедший на казахстанский рынок в 2016 году в партнерстве с Trafigura, не ограничивался классической торговлей: компания финансировала горно-металлургические предприятия, помогала малым производителям с экспортом и рассматривала инвестиции в их капитал. О стратегии в Казахстане журналу «Эксперт Казахстан» в июне 2017 года рассказал глава компании Абдумалик Мирахмедов.
Мирахмедов давно знаком с Казахстаном: по открытым биографическим данным, после Университета Уэссекса он пару лет работал на Актюбинском заводе ферросплавов, а затем занимал руководящие посты в структурах ENRC, базировавшейся тогда в Лондоне; лондонскому периоду его карьеры посвящен ряд публикаций Financial Times.
Чем занимается компания
ATK Holdings торгует металлами и минеральным сырьем — концентратами, продукцией Лондонской биржи металлов, сырьем для черной и цветной металлургии, — закупая его у производителей России и постсоветских стран и экспортируя по всему миру. Помимо торговли компания предоставляет кратко- и долгосрочное финансирование для запуска и расширения предприятий и пополнения оборотного капитала.
Партнерство с Trafigura, по словам Мирахмедова, дает доступ к логистике, инструментам хеджирования, IT-платформе и сильной команде трейдеров. Компания ставила цель стать лидером рынка России и постсоветского пространства. Trafigura располагает счетами более чем в 120 банках и кредитными линиями свыше 45 млрд долларов, работает с Societe Generale, ING Bank, Credit Suisse и ВТБ, что позволяет финансировать производителей по привлекательным ставкам. Более 60% оборота Trafigura приходится на нефть и нефтепродукты, около 35% выручки — на твердые полезные ископаемые; ATK Holdings сосредоточена на последних.
Интерес к Казахстану
- Казахстан интересен компании цветными металлами и продукцией черной металлургии, а также соседством с Россией и Китаем, который определяет конъюнктуру сырьевого рынка.
- Среди партнеров — «Казахмыс», сотрудничество с которым планировали расширять, а также несколько молодых предприятий, которым ATK помогала с финансированием и экспортом.
- Казахстанская продукция поставлялась прежде всего в Китай и Индию, а также в Европу, Турцию и страны Средиземноморья.
- Компания практиковала все виды предоплаты — от краткосрочной до долгосрочной, выступая посредником между банками и производителями и финансируя тех, кого банки кредитовать не готовы. Новые контракты прорабатывались в Казахстане, Азербайджане и России — по цветным металлам и углю.
По поводу прекращенных в 2016 году поставок казахстанской железной руды в Китай Мирахмедов пояснил, что основным поставщиком была Евразийская группа, которая продает сырье через собственные торговые структуры. Причины остановки ему неизвестны, но при обращении группы ATK была бы готова попробовать возобновить поставки. С казахстанскими банками компания пока не работала, считая их менее активными в торговом финансировании, чем международные и российские.
Логистика как ограничение
Удаленность от морских портов Мирахмедов назвал проблемой для экспорта дешевых товаров вроде угля и железорудного сырья: железнодорожные тарифы, перевалка и фрахт снижают их конкурентоспособность, а пропускная способность портов невелика. Вместе с тем он считал, что протяженная граница с Китаем — главным потребителем сырья — и с Россией, крупным переработчиком, компенсирует этот недостаток. Для дорогих товаров, например медного катода, транспортное плечо почти не влияет на цену. Редкоземельными металлами компания не специализировалась, но готова была рассматривать предложения; нефтепродуктами заниматься не планировала.
Прозрачность и вывод капитала
По словам Мирахмедова, независимый трейдер особенно нужен начинающим предприятиям, которым требуется помощь с логистикой, экспортом и брендом, хотя и производители с собственными in-house трейдерами иногда обращаются к внешним партнерам. Опасения о выводе капитала через трейдеров он назвал «эхом девяностых годов»: если двадцать лет назад комиссию можно было списать в расходы ради снижения налогов, то теперь любой расход нужно обосновывать. Работа с независимым трейдером, по его словам, гарантирует рыночную цену, что выгодно и производителю, и государству.
Что определяет спрос
Ключевыми факторами конъюнктуры Мирахмедов называл темпы роста экономики Китая, его потребительский рынок и масштаб инфраструктурных вложений: строительство новых аэропортов и портов увеличивает потребление стали, а значит, и импорт угля и железной руды, в том числе казахстанских. Другой пример — рост производства электромобилей, который при государственной поддержке повышает спрос на кобальт, ключевой компонент аккумуляторов.
По материалам журнала «Эксперт Казахстан», 19 июня 2017 года.
