Шымкентская фармацевтическая компания SANTO (АО «Химфарм»), входящая в польский холдинг Polpharma, по итогам 2015 года стала лидером фармрынка Казахстана в денежном выражении. Генеральный директор компании Ижи Урбанец в интервью журналу «Эксперт Казахстан» в марте 2016 года рассказал об инвестициях свыше 100 млн долларов в модернизацию, подготовке кадров, недоверии врачей к местным лекарствам и планах выхода на рынок ЕАЭС.
Итоги 2015 года и планы роста
По данным IMS Health, доля SANTO на рынке составила 4,27%. Более трети лекарств, закупаемых «СК-Фармацией» в рамках гарантированного объема бесплатной медпомощи, производила и поставляла эта компания. Продажи достигли 15,7 млрд тенге: 7,8 млрд — розница, 7,9 млрд — госзакупки; экспорт составил 1,5 млрд тенге.
Урбанец, возглавивший компанию в октябре 2015 года, сообщил, что в первом квартале 2016 года продажи выросли на 50% к прошлогодним, а к 2017 году SANTO рассчитывала удвоить показатели 2015-го. Рост, по его словам, пока обеспечивал существующий портфель, потенциал которого не был раскрыт. Во второй половине 2016 года планировалось вывести девять новых продуктов, которые будут выпускаться в Шымкенте и в Польше, а к зиме — обновленное семейство мукалтина в новой форме и с более приятным вкусом.
Модернизация производства
С момента вхождения в Polpharma четырьмя годами ранее на предприятии шел масштабный инвестпроект:
- с нуля построен цех ампул и инфузий с европейским оборудованием и сертификатом GMP — более 40 млн долларов;
- модернизированы научно-исследовательский испытательный центр, склады и инфраструктура;
- строился цех стерильных порошков с двумя линиями для разных групп антибиотиков, GMP-сертификацию которых ожидали в мае и октябре 2016 года, — еще 10 млн долларов;
- в 2017 году в уже построенное здание должны были завезти оборудование для производства таблеток и капсул.
Общий объем вложений, по словам Урбанца, превышал 100 млн долларов — он считал это крупнейшими инвестициями в фармпромышленность ЕАЭС. Исследовательский центр занимался улучшением существующих продуктов и работал с субстанциями, патенты на которые скоро истекают. Сильной стороной компании гендиректор называл стерильные препараты в ампулах и флаконах: в 2015 году зарегистрировано 15 новых инъекционных препаратов, еще 10 находились на регистрации.
Кадры
Специалистов, умеющих работать на новых высокотехнологичных линиях, в Казахстане не было, и их пришлось готовить. Урбанец сравнивал ощущения операторов с первой поездкой за рулем Ferrari: нужно время, чтобы привыкнуть, а подготовка высококлассного сотрудника занимает 3–5 лет — стерильность требует автоматических навыков, вплоть до того, чтобы не держать руки над продуктом и не ходить быстро. Сотрудники стажировались в Польше и других европейских странах, коллеги из Polpharma регулярно приезжали обучать персонал.
С 2013 года действовала «Академическая программа SANTO» с Медицинским университетом Астаны, Центром наук о жизни Nazarbayev University, Южно-Казахстанской фармацевтической академией и Назарбаев Интеллектуальной школой в Шымкенте: конкурсы научных работ, экскурсии, поездки в Польшу, учебный класс на заводе. На производстве также работала система наставничества: опытный «эксперт» за плату готовит нового за пять месяцев и получает бонус за результат. В ампульном цехе работали более 200 человек, а для удвоения производства к 2017 году требовалось еще не менее 120 квалифицированных операторов.
Отношение врачей и рынок ЕАЭС
Около половины продукции уходило в госзакупки, остальное — в розницу. Урбанец признавал, что многие казахстанцы, в том числе врачи, считают иностранные лекарства лучше местных. Он рассказывал о встрече с врачом, который отказывался назначать препараты SANTO. Гендиректор пригласил его на завод и объяснял, что промышленность в стране нужно сохранять, ведь нефть и газ со временем потеряют значение. По словам Урбанца, все, кто побывал на производстве, меняют мнение, поскольку оно работает по европейским стандартам и, по его оценке, превосходит российские и белорусские заводы. Тот врач в итоге согласился назначать препараты компании. Часть продукции SANTO выпускала без прибыли — чтобы эти лекарства производились в Казахстане и сохранялись рабочие места.
С появлением единого рынка лекарств ЕАЭС Урбанец ожидал «лавины» более дешевых и менее качественных препаратов и ставил задачу не только укрепиться дома, но и выйти на внешние рынки. Регистрация одного продукта в России обходилась в среднем в 200 тыс. долларов без гарантии успеха, а в таблетках там высокая конкуренция, поэтому ставку делали на стерильное производство. Два продукта уже были зарегистрированы в России, их продажи в 2016–2017 годах планировалось начать вместе с российской компанией «Акрихин», также входящей в Polpharma. Новое стерильное портфолио с учетом потребностей всего Евразийского региона компания собиралась регистрировать в 2017–2018 годах, чтобы начать продажи в России в 2019–2020 годах.
По материалам журнала «Эксперт Казахстан», 18 марта 2016 года.
