Российская компания «Мерион-Спецодежда» после создания Таможенного союза открыла представительство в Казахстане и сделала ставку на оптовые поставки спецодежды и средств индивидуальной защиты промышленным предприятиям. Генеральный директор казахстанского филиала Никита Иващенко в сентябре 2014 года рассказал журналу «Эксперт Казахстан», чем привлекателен местный рынок и чем он отличается от российского.
Компания начинала десять лет назад с резиновых перчаток, а к 2014 году предлагала около 5 тыс. наименований продукции для производств — от спецодежды до лестниц и технических тканей.
Почему Казахстан
Решение о выходе на рынок, по словам Иващенко, приняли после запуска Таможенного союза: снизились пошлины, исчезли дополнительные налоги и сборы, а вместо обязательного казахстанского сертификата соответствия стало достаточно единого сертификата ТС, действующего в России, Беларуси и Казахстане. Привлекательность страны он связывал с развитой добычей нефти, газа и металлов и ожидал, что вслед за его компанией сюда придут и другие российские поставщики.
Розничные продажи компания считала нерентабельными и ориентировалась на прямые поставки промышленным предприятиям и крупным дистрибьюторам по минимальной цене — такую политику, по словам директора, определил головной офис.
Конкуренция и ставка на диэлектрику
Иващенко так описывал казахстанский рынок:
- собственное производство спецодежды в стране налажено не до конца, тон задают поставщики импорта, а малые предприятия на тенденции не влияют;
- дешёвая китайская продукция, часто без сертификатов и контрафактная, покупается в основном физлицами и малым бизнесом и на рынок заметно не влияет;
- почти половина импорта средств защиты приходится на российских поставщиков, но их товар поступает с наценкой 50–70%, тогда как «Мерион», оптимизировав логистику и складские расходы, ограничивает наценку 20%.
Главным направлением компания выбрала диэлектрическую продукцию — перчатки, боты и коврики для химической, нефтедобывающей и горнорудной промышленности. По словам Иващенко, в СНГ таких производителей фактически двое, китайские поставщики пока не достигли нужного качества, а доля «Мериона» на рынке диэлектрики СНГ достигла 20%. Среди других преимуществ он называл интернет-магазин и собственное знание местного менталитета: директор родился и вырос в Казахстане. Открывать производство в стране компания пока не планировала — это могло стать актуальным при росте объёмов и расширении ТС.
Как ТС изменил производство
До создания Таможенного союза компания выгодно производила резиновые изделия в Индии. Однако для получения сертификата ТС требовалось, чтобы специальная комиссия проверила образец, а затем выехала на производство и сверила его с поставкой, и выпуск за рубежом стал проблематичным. «Мерион» перенёс производство в Россию без потерь. Иващенко полагал, что новые правила сертификации были задуманы, чтобы стимулировать перенос производств на территорию стран союза.
Деловая среда в России и Казахстане
Вести бизнес в России, по мнению Иващенко, несколько проще: предприниматели лучше понимают, как зарабатывать, конкурентные преимущества работают в полной мере, а бизнес готов вкладываться в долгосрочные проекты. В Казахстане, считал он, возможностей много, но ими редко пользуются из-за неясности перспектив, и многие стремятся к быстрой прибыли.
Главные трудности директор связывал не с властями — коррупция, недобросовестная конкуренция и непрозрачные госзакупки, по его словам, есть в любой стране, — а с посредниками, чьи наценки увеличивают конечную стоимость. Поэтому компания старалась работать напрямую с заказчиками и выделяться качеством товара и сервиса. Он признавал, что часть предприятий не меняет давних поставщиков даже при более выгодных условиях, но считал это нормальной частью бизнеса.
По материалам журнала «Эксперт Казахстан», 22 сентября 2014 года.
